Verkaufstrainings, die im Alltag funktionieren.
Ich trainiere keine Verkaufstechniken von der Stange. Ich entwickle gemeinsam mit Unternehmen einen Vertriebsprozess, der zu ihrer Branche, ihren Kunden und ihren Mitarbeitern passt.
Vertrieb ist kein Zufall. Erfolgreicher Verkauf entsteht durch einen klaren Prozess, die richtigen Gesprächstechniken und Verkäufer, die auch in anspruchsvollen Situationen souverän handeln.
Ich verbinde über 20 Jahre Vertriebserfahrung mit professionellem Business Coaching. Dadurch entstehen praxisnahe Trainings, die nicht nur motivieren, sondern messbare Ergebnisse im Vertriebsalltag erzielen.
Egal, ob Sie Ihren Vertrieb neu aufstellen oder bestehende Abläufe optimieren möchten: Gemeinsam entwickeln wir einen Verkaufsprozess, der reproduzierbar funktioniert und zu Ihrem Unternehmen passt.
Typische Themen meiner Verkaufstrainings
Verkaufsprozesse optimieren
- Analyse Ihres bestehenden Vertriebsprozesses
- Klare Verkaufsphasen statt Zufallsprinzip
- Reproduzierbare Abläufe für Ihr gesamtes Vertriebsteam
Mehr Neukunden gewinnen
- Erfolgreiche Kaltakquise
- Terminvereinbarung auch in umkämpften Märkten
- Professionelles Nachfassen von Angeboten
Gespräche erfolgreicher führen
- Bedarf professionell ermitteln
- Nutzen überzeugend argumentieren
- Einwände souverän behandeln
- Abschlusstechniken mit Fingerspitzengefühl einsetzen
Preisgespräche sicher führen
- Preise selbstbewusst vertreten
- Rabattspiralen vermeiden
- Den Mehrwert statt den Preis verkaufen
Bestandskunden entwickeln
- Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
- Cross Selling und Up Selling systematisch nutzen
- Kunden nachhaltig binden
KI im Vertrieb sinnvoll einsetzen
- KI als persönlicher Verkaufsassistent
- Verkaufs-Playbooks erstellen für den Akquisebereich
- Argumente-Koffer bauen
- Gesprächsvorbereitung und Nutzenargumentation optimieren
- Vertriebswissen im Team sichern und skalieren